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Attraverso queste pagine proveremo a capire come scegliere la migliore strategia di promozione per la nostra attività. Oggi gli strumenti a nostra disposizione sono molteplici ma non sempre raggiungono i risultati sperati. Vedremo allora cosa non ha funzionato attraverso matrici di controllo ad hoc. Capiremo quali sono i fondamenti da cui partire per costruire un'efficiente campagna promozionale.
Spesso siamo portati a scegliere campagne promozionali in base a quanto fatto dai nostri competitors o "scimmiottando" quanto fanno le grandi aziende che dispongono di grandi "Budget", o ancora peggio in tempi di crisi la prima voce di bilancio che viene presa di mira è quella relativa alla pubblicità per diminuire le voci di costo, diminuendo di fatto la possibilità invece di aumentare le voci di ricavo.
Infatti diffidate dai manager che per sistemare i conti si concentrano solamente sulla parte passiva del bilancio (la cosa più semplice) anziché concentrarsi su come aumentare le vendite.
